在淘宝网等电商网站赚的盆满钵满时，网购衣柜还处在"近乎真空"的地带。据统计，淘宝衣柜人均消费金额50元以下的比例最大占32%，而超过500元的消费比例只占12.2%, 显然，大件衣柜产品的售价断不会在500元以下，我们可以判断，在淘宝家居行业的销售额度里面，属于衣柜大件商品的其实少之又少。在淘宝如此席卷之下，家居电商为何近乎真空呢?

第一个问题是物流。衣柜物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而衣柜品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为衣柜产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。

第二、目前，衣柜行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。

第三、衣柜企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是衣柜行业还是不敢贸然的进入，衣柜企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于衣柜企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。

第四、信誉度问题是家居电商的敏感地带。据调查发现，对于网上购物，人们购最担心的一个问题就是"买到假货而又退货无门"。网上商店、网上商城的信誉度对网购消费者而言就是最好的"定心丸"，好的信誉也是赢得顾客最靠谱的保障。好的信誉当然来自好的产品和服务，网上购物逛起店来可以逛实体店省事多了，货比三家那是毫不费劲，所以只有可靠的产品和服务质量才能保证脱颖而出，成为消费者青睐的宠儿。

对于衣柜企业来说网络营销还需要有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。网络推广的方式方法非常多，关键在于如何整合营销推广，这同样需要专业的网络营销推广公司介入，为企业提供量身定制的网络推广方案。